Нищо чудно, че толкова хора не разбират ценността на мрежовия маркетинг. Аз самият бях от тях и си признавам, че ми трябваше доста време, за да променя този факт. Когато ти се „сблъскаш” с предложение от някой „колега” от дадена компания, имаш много кратко време, за да вземеш решение и обикновено се допитваш до двама, трима свои познати на който имаш доверие. Проблемът е, че те са толкова специалисти, колкото и самия теб и на практика се получава така, че ти искаш да започнеш бизнес като хлебар, а вземаш съвети от фризьор или монтьор. Нелогично нали?
Един от основните въпроси, които хората задават, когато са на презентация на дадена мрежова компания е „Ако се присъединя към тази компания, какви доходи бих получавал?”, затова не е изненадващо, че презентациите на компаниите се съсредоточават в това колко пари може да изкара ежемесечно новия партньор. Защо се получава така? Повечето хора са представители на квадранти Н и С от четирите потока на парите и те виждат доходите от МЛМ като алтернатива на доходите им, които печелят. Те разглеждат бизнеса на МЛМ като „поредната работа” в живота им. Това обаче не е реалната ценност на мрежовия маркетинг – получаването на доходи! За съжаление обаче доходите са винаги в основата на предложението, което един предприемач в МЛМ отправя към своя кандидат! Самият аз в началото на своята кариера съм казвал на своите кандидати, че „Ако отделяш 15-20 часа на седмица, след 6-8 месеца може да изкарваш 2000лв”. Повечето хора запомнят точно това и след 2-3 месеца установяват, че не се движат по план 2000лв и се отказват /99% от тях така и не отделят по 15 часа на седмица, за да изградят своя бизнес/. Затова смятам, че фокусирането върху доходите е най-голямата заблуда в МЛМ!
Как обаче да разберем истинската ценност на МЛМ?
За да отговорим на този въпрос, трябва да се отклоним за момент и да отговорим на друг въпрос. Какво е актив? Аз съм завършил Финанси и съм учил Счетоводство /един от любимите ми предмети/ и зная, че активи са дълготрайните активи – земи, коли, сгради, машини, краткотрайните активи стоки, продукция, материални запаси, вземания, пари и т.н. Някои хора биха казали, че актив е нещо, което има стойност. Добре колко струва домът, в който живеете? 100 000? 200 000? И ако го продадете къде ще живеете?
Актив е нещо, което ви носи пари! Ако сте съгласни с това, направете списък с активите, които притежавате? Обикновено повечето хора установяват, че единствения актив, който имат са самите те, защото само те изкарват пари! Пари не получават нито от колата си, нито от дома си, нито от различно имущество, което притежават, напротив дори им се налага да плащат пари за поддръжката им. Така наречените активи не им носят никакви пари, напротив вземат им! Надявам се да разбирате правилно моите думи и ако е така какви активи бихте си купили от тук нататък? Готови ли сте да изградите актив от нулата?
Работното Ви място не е актив. От него Вие получавате доходи, като строите актив за някой друг! На всичкото отгоре трябва да платите по-високи данъци върху доходите си от собственика на бизнеса.
Сега ще Ви попитам още нещо. Спомняте ли си името на човека, който Ви продаде телефон с план на Вашия мобилен оператор? Едва ли. Какво обаче направи той? Създаде актив за доход на собственика на мобилния оператор, като му гарантира оборот за една година напред. Искате ли да получавате определен процент от продажбите на мобилни услуги във вашия град? Създайте тогава собствена мрежа от потребители на дадени продукти/услуги! Просто е!
И сега да се върнем на темата „Коя е най-голямата заблуда в Мрежовият маркетинг?”
Както казах за много хора МЛМ е начин за получаване на доходи, чрез директни продажби на стоки от производителя на крайния клиент, но според мен това е доста ограничена представа за този прекрасен бизнес! Ако сведем МЛМ просто до директни продажби, ние по нищо не се различаваме от продавачите в един магазин. Докато извършваме продажби, получаваме доходи, спрем ли обаче и доходите спират! Явно това не е начина да постигнем богатство. Нужна Ви е не нова работа, а нов начин на мислене! Такъв какъвто имат хората в квадрант Б. Хората от този квадрант не се опитват да са най-добрите продавачи, не знаят най-много за продуктите или не „работят” най-много. Хората от този квадрант създават активи, които им носят доход! За тях Мрежовият маркетинг не е да продават продукти, а да изградят мрежа, армия от хора, които харесват и използват продуктите на дадена компания! Това са хора, които самите са си най-добрия клиент на света, а освен това привличат и хора, които да правят същото като тях!
И така ако искате да успеете в Мрежовия маркетинг, трябва да се избавите от заблудата, че „МЛМ е начин за получаване на доходи, чрез продажби”. МЛМ е много повече! Смисълът на Мрежовия маркетинг е да изградите актив, който да Ви носи пасивни доходи. Най-хубавото е, че не трябва да инвестирате хиляди левове, да поемате рискове и да наемате хора, а просто да намерите компания, чиито продукти Ви харесват. Ползвайте ги и разказвайте за тях и постепенно ще изградите своя актив! Всъщност ще получите много повече, но затова ще говорим друг път!
Други статии:
Скъпи ли са продуктите на МЛМ компаниите?
Мрежов маркетинг или традиционен бизнес?
Освободи се от негативните хора!